江苏启东农商银行在省农信联社的领导下，以“增户扩面”为主线，全力做小做散基础客群，以政银驱动、走访推动、公私联动、服务撬动等“四大动能”激发增户活力。
政银驱动。启东农商银行总行层面与南阳镇、汇龙镇、生命健康科技园、生命健康产业园等4个乡镇园区，启东市农业农村局、纪委监委、生态环境局、市供销合作总社、市场监督管理局、市人社局、科技局、医保局等8个部门，以及农业发展银行签订了党建结对共建协议、战略合作协议。目前，正积极对接市工商联、住建局、开发区、高新区等机关单位，开展党建结对共建和战略合作，获取在政策推动、资源共享、渠道搭建、人才培养等方面的支持，双轮驱动，以高质量党建引领高质量发展。自今年5月开始，启东市委统战部、市地方金融监管局、团市委与启东农商银行联合开展政银青年新锐实践锻炼活动，包括1名副行长在内的12名优秀青年中高层管理人员到全市各乡镇园区挂职党委委员、副镇长、副主任，掌握招商引资和企业融资的第一手信息，辖区网点第一时间跟进对接服务，下好先手棋。
走访推动。启东农商银行坚定“客户是走出来的”思维，扎实做好省农信联社下发的“三年未续贷、苏农贷、苏创融、个体工商户名单客户”，以及银保监部门下发的“百行进万企、科技型中小企业、新型农业经营主体名单客户”大走访；配套营销“小微贷”“苏农贷”，截至8月末，“小微贷”余额5.6亿元、“苏农贷”余额2600万元；配套推出“首贷户”专项支持政策，授信87户、2.59亿元，目前用信75户、1.55亿元。倡导“行长是最大的支行行长”理念，主动获取全市553户规上企业信息，由行长室成员认领年度11亿元贷款专项营销任务，深入企业逐个走访对接，截至8月末，已累计走访规上企业221家，达成初步意向贷款金额8.63亿元，目前已发放贷款2.45亿元，存款1650万元，代发工资426户。截至8月末，启东农商银行通过大走访，累计营销贷款7.32亿元，其中新增企业户数74户，金额3.37亿元，存量客户增量需求3.95亿元。
公私联动。针对疫情常态化防控期间的稳工稳产、消费复苏需求，启东农商银行精心定制“商户抗疫贷”“全民抗疫贷”等系列产品，配套利率优惠政策，深入机关企事业单位、商业综合体、商业集群区实施联动营销。走进部委办局和国有企业，针对公务员、白领群体推介“金易通”产品，拓展信用贷款客户，截至8月末，用信2344户、金额4.48亿元，净增1363户、金额2.28亿元。筛选代发工资企业，通过对接会、宣讲会，深挖优质企业员工信贷需求，配套“薪易贷”产品，截至8月末，用信1592户、金额1.03亿元。
服务撬动。启东农商银行注重大数据分析，针对“授而未知、授而未签、签而未用、用而未满、还完未续”等阳光授信客群开展重点营销，截至8月末，“阳光e贷”累计用信10.58万笔、金额53.6亿元。实行清单化服务，对照“近三年流失客户、按揭贷款结清客户”清单开展“一对一”客户回访精准营销，截至8月末，营销挽回流失客户3360户、金额11.75亿元。开办普惠大讲堂，组建普惠金融宣讲团，深入农村、社区开展“启富东疆普惠金融”百场大讲堂活动，现场宣介、指导客户使用体验“阳光e贷”“阳光商e贷”等产品，目前已开展宣讲21场，受众约2000人，现场签约率达50%、体验用信率近30%。
截至8月末，启东农商银行对公客户数比年初增加277户，增幅20.86%；对私客户数比年初增加5597户，增幅13.26%。